LE MARCHÉ DE L'OCCASION POUR LES PROFESSIONNELS

Le monde professionnel se tourne de plus en plus vers l'occasion. Les achats de seconde main permettent depuis longtemps aux secteurs industriels, agricoles ou au BTP de contenir les dépenses d'investissements, un atout dans le contexte économique actuel. Désormais, un autre avantage se profile, celui de réduire l'empreinte environnementale alors que les critères RSE gagnent du terrain. Les décideurs publics sont d'ailleurs en première ligne, la loi AGEC les incitant à privilégier le réemploi pour leurs achats d'équipements de bureau et informatiques.

Mais pour concrétiser tout le potentiel de croissance de ce marché BtoB, les spécialistes du reconditionné doivent à la fois parvenir à développer et sécuriser leur sourcing tout en jonglant avec la pénurie de main-d'œuvre qualifiée. De leur côté, les distributeurs d'équipements neufs s'interrogent sur l'opportunité de se lancer sur ce créneau, tant l'équation s'avère parfois complexe en matière de perception de la marque, d'approvisionnements, de coûts de remise en état… Dans ce contexte, quelles stratégies de pénétration sont privilégiées ? Comment les sites de petites annonces cherchent-ils à renforcer leur emprise sur les marchés historiques de l'occasion BtoB ? Et quelles sont les réelles perspectives de l'occasion par secteur d'activité d'ici 2025 ?

UNE ÉTUDE POUR :

Anticiper les perspectives de l'occasion dans le BtoB d'ici 2025

L'étude permet d'appréhender au mieux le potentiel de la seconde main en France sur 9 segments de produits clés : mobilier de bureau, matériel informatique, smartphones, équipements pour hôtellerie et restauration, machines industrielles, matériels de construction, pièces pour l'après-vente automobile, machines agricoles et équipements pour le commerce. Entre contraintes réglementaires et resserrement des budgets d'investissements, quelles sont les réelles perspectives par segment à l'horizon 2025 ?

Appréhender les business models, la concurrence et ses évolutions

Le rapport dresse un panorama des principaux acteurs de l'occasion BtoB. Sur chacun des segments produits, quels sont les modèles d'affaires qui s'imposent : sites de petites annonces ou de ventes aux enchères, spécialistes de l'achat-revente, spécialistes du reconditionné ? Quels sont le positionnement et la stratégie des fournisseurs d'équipements neufs ?

Décrypter les stratégies des spécialistes du reconditionné

Le rapport analyse les défis rencontrés par les spécialistes du reconditionné (et présente les solutions déjà mises en œuvre pour stimuler leur croissance. Quelles sont leurs stratégies pour sécuriser et développer leur sourcing ? Sur quels leviers s'appuient-ils face à la pénurie de main-d'œuvre qualifiée ? Comment parviennent-ils à automatiser leur processus ? Quelles sont leurs initiatives pour convaincre les entreprises de passer au reconditionné ?

1. LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF

En quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :

Une synthèse opérationnelle pour anticiper les perspectives du marché des équipements et pièces d'occasion à l'horizon 2025 et analyser les principaux défis et enjeux des spécialistes du reconditionné et sites de petites annonces

Des chiffres clés sur la part du réemploi et le taux de pénétration de l'occasion dans les entreprises

Des pages clés pour accéder rapidement à l'essentiel de l'étude

2. LE MARCHÉ ET SES PERSPECTIVES D'ICI 2025

Notre scénario prévisionnel à l'horizon 2025

• L'environnement macro-économique : quelles perspectives de croissance en France ?

• L'évolution des déterminants du marché

• Les perspectives de l'occasion sur 9 segments clés : mobilier de bureaux, matériel informatique, smartphones, équipements pour l'hôtellerie et la restauration, machines industrielles, équipements et matériaux de construction, pièces de réemploi pour l'après-vente automobile, véhicules et équipements agricoles, équipements pour l'aménagement des commerces

La dynamique récente du marché de l'occasion BtoB

• L'évolution des déterminants du marché

• La part des entreprises ayant déjà acheté des biens de seconde main, par taille d'entreprises et par grand secteur d'activité

• Le scoring du degré de maturité de l'offre d'occasion sur les 9 segments clés

• L'évolution de l'audience des sites de petites annonces BtoB par profil d'acteurs : multispécialistes, spécialistes du matériel agricole, des engins de BTP et des machines industrielles

L'analyse de l'environnement du marché

• L'évolution de l'activité des entreprises par branche d'activité : industrie, construction, commerce de détail, hébergement-restauration et services numériques

• L'évolution des dépenses d'investissements et de la trésorerie des entreprises

• La transformation digitale des directions achats : outils, pratiques d'achats en ligne, critères de sélection des sites marchands

3. LES DÉFIS STRATÉGIQUES DES ACTEURS DE L'OCCASION BTOB

Sécuriser et développer son sourcing : comment mettre la main sur les modèles d'occasion les plus recherchés, dans le meilleur état possible, au juste prix et sécuriser ses approvisionnements ?

Automatiser son processus de reconditionnement : décryptage des principaux modes d'organisation des ateliers de reconditionnement

Convaincre les entreprises de passer à l'occasion : quels sont les principaux leviers permettant de renforcer la compétitivité prix et hors prix des équipements d'occasion par rapport au neuf ?

Recruter et former une main-d'œuvre qualifiée : sur quels leviers s'appuient les spécialistes du reconditionné pour attirer de nouveaux candidats vers leurs métiers ?

4. LE PANORAMA DES ACTEURS PAR SECTEUR CLIENT

Le panorama des principaux profils d'acteurs distribuant des équipements d'occasion sur 6 secteurs clients clés : l'hôtellerie-restauration, l'industrie, la construction et le BTP, l'après-vente automobile, l'agriculture et le commerce

L'analyse des principaux acteurs par profil : chiffres clés, positionnement, caractéristiques de l'offre

• Les sites de petites annonces et de ventes aux enchères : Agriaffaires, Surplex, Europe TP, etc.

• Les spécialistes de l'achat-revente de matériel d'occasion : Osertech, Bâticycle, 9occasion, etc.

• Les spécialistes du reconditionnement : Vesto, Back2Car, etc.

• Les négociants traditionnels

5. FOCUS SUR LA CONCURRENCE DANS L'ÉQUIPEMENT DE BUREAU DE SECONDE MAIN

Les distributeurs de mobilier de bureau de seconde main : pour chaque profil d'acteurs sont proposés des classements des principaux acteurs, des chiffres clés et les caractéristiques de leur offre

• Les négociants traditionnels de meuble de bureau présents sur le marché de l'occasion

• Les spécialistes du mobilier de bureau reconditionné 

Les distributeurs de matériels informatiques et/ou de smartphones reconditionnés : pour chaque profil d'acteurs sont proposés des classements des principaux acteurs, des chiffres clés et les caractéristiques de leur offre

• Les spécialistes français du reconditionnement de smartphones et/ou de matériels informatiques

• Les spécialistes de la vente en ligne de smartphones et/ou de matériels informatiques reconditionnés

• Les spécialistes de la vente en ligne généralistes

• Les opérateurs de téléphonie mobile

• Les grandes marques 

LES PRINCIPAUX ACTEURS CITES OU ANALYSES DANS L'ETUDE (liste non exhaustive)

9OCCASION

ADOPTE UN BUREAU

AFB FRANCE

AFFAIRES DE PRO

AGORASTORE

AGRIAFFAIRES

AGRILINE

ALIEXPRESS

ALLÉE DU BUREAU

ALLO CASSE AUTO

ALPAGGA

AMAZON

APPLANAT

APPLE

ATOUTEK

BACK2CAR

BACKADA

BACKMARKET

BAS WORLD

BÂTICYLE

BLUEDIGO

BOUVIER

BUREAU SYSTEM

BUROCASE

CAISSE TACTILE SHOP

CARÉCO

CDISCOUNT

CERTIDEAL

CLUB BOUYGUES TELECOM

CONNEXING

CORDON GROUP

CORIOLIS TELECOM

CYCLE UP

DESTOCK INFO

DIFFUSION DIRECTE

DISTRIWORKS

EBAY

ÉCOSIÈGE

E-FARM

ERGOSANTÉ

ESPACE SFR

EUROPE-AGRI

EUROPE-TP

EXAPRO

EXPONDO

FAIRSPACE

FCMO

FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS

FOURNIRESTO

FREE CENTER

GPA26

GREEN TRADERS

GROUPE ATF

HUAWEI

INTERENCHÈRES

ITANCIA

JDC

LAPTOP SERVICE

LARGO

LDO

LEBONCOIN

LECOINDUPRO

LOIRE ÉCO DISTRIBUTION

LYRECO

MACHINE SEEKER

MACHINERY LINE

MANOMANO

MANUTAN COLLECTIVITÉS

MASCUS FRANCE

MATCO FRANCE

MB DIFFUSION

MES OCCASIONS

MONDIAL PIÈCE CARROSSERIE

MONRECONDITIONNÉ

NEGOCE CHR

NEVEU BUREAU CONCEPT

NOKIA

OCABURO

OCAZOO

ORANGE

OSERTECH

OVENTI

OVOKO

PARUVENDU

PC PACK

PHONE RECYCLE SOLUTION

PROOCCASIONS

RAKUTEN

RDMO

RECOMMERCE

RECOND'IT

REFURBISHED

REMOBER

RESTOCK

RETEC MACHINES

RITCHIE BROS

RZILIENT

S26

SAMO

SAMSUNG

SEROO EQUIPEMENTS

SÉSAME PC

SIMON BUREAU

SMAAART

SOS BUREAU

SOS RAYONNAGE

SURPLEX

SURPLUX AUTO

TERRE-NETTE OCCASIONS

TERTIO ENGINEERING

TERTIO RECYCLE

TMC BEJENNE

TMO ÉQUIPEMENTS

TRACTEURPOOL

TRACTOMARKET

TRADE DISCOUNT

TRADE MACHINES

TRICYCLE ENVIRONNENT

VESTO

VIA MOBILIS

XIAOMI

YES YES