Cosmétiques bio et naturels : repositionner l’offre face aux grandes marques d'hygiène et beauté

Comment innover dans les cosmétiques bio et naturels pour dynamiser le marché et tirer parti de la distribution en pharmacie ? La nouvelle étude Precepta Insights de Xerfi identifie les leviers clés pour exploiter pleinement les relais de croissance qui s’ouvrent aux marques spécialisées afin de relancer les ventes. Les experts de Xerfi mettent notamment en lumière de nouvelles stratégies visant à repositionner l’offre vers les segments porteurs et moins soumis aux arbitrages de consommation dans le domaine de l’hygiène beauté. En effet, les ventes de cosmétiques en GSA patinent, tout comme celles des produits bio face à un pouvoir d’achat contraint. Les acteurs spécialisés doivent en parallèle rester précurseurs en matière d’éco-responsabilité. Il leur faut aller au-delà de leur promesse initiale portant sur l’origine bio et naturelle des ingrédients pour mieux se différencier des marques de grande consommation et de distributeur engagées sur le terrain de la naturalité à petits prix. Les spécialistes gagneraient également à convaincre les pharmaciens de l’efficacité de leur offre et à se faire une place dans ce circuit très spécifique et à fort potentiel. Les ventes de dermocosmétiques représentent 3,5 Md€ et sont en plein essor…

Dès lors, quelles stratégies adopter pour se développer dans le réseau officinal ? Quels sont les leviers pour améliorer l’empreinte environnementale de l’offre ? Et quelles sont les perspectives du marché des cosmétiques bio et naturels d’ici 2026 au sein des différents circuits ?

Dans cette nouvelle étude, les experts de Xerfi ont analysé les différents leviers de croissance actionnés par les acteurs du marché des cosmétiques bio et naturels, qu’ils soient distributeurs ou marques spécialisées. Concernant les seules marques spécialisées, quatre logiques sont à l’œuvre :

• Première d’entre elles, l’innovation et l’élargissement de l’offre. On assiste à la création de produits basés sur de nouveaux principes actifs, à la mise au point de crèmes solaires ou de divers maquillages innovants.
• Deuxième logique, celle du renforcement des engagements écoresponsables par l’usage d’ingrédients plus vertueux, la réduction des emballages ou encore la décarbonation des activités.
• Les marques diversifient également leurs circuits de distribution. C’est à ce titre que Respire vise à renforcer sa présence en pharmacie.
• Les marques actionnent également le marketing d’influence et les réseaux sociaux.

Au-delà de l’analyse des leviers de croissance en cours actionnés par les marques et les distributeurs, les consultants de Xerfi livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques. Ce rapport intègre également un décryptage des dynamiques concurrentielles en cours et à venir, un panorama des tendances par segment de marché ainsi que nos prévisions exclusives sur les ventes jusqu’en 2026.

Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.

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