L'impact du Covid et du 100% santé sur le marché dentaire

Le RAC-0 est loin d’être neutre sur les équilibres concurrentiels. Car ce dispositif devrait favoriser les soins d’entrée de gamme. Autrement dit, le 100% Santé en dentaire replace la dimension « prix » des dispositifs dentaires au premier plan des critères de sélection. Et cela ne sera pas sans conséquence pour les prothésistes dentaires. Ces derniers pâtissent déjà de la concurrence des produits importés et de la forte volatilité des cabinets dentaires. Si les plafonds mis en place en 2019-2020 par l’Assurance maladie ont été jugés par la profession comme cohérents avec les pratiques, des inquiétudes se font jour sur le niveau de tarification des prothèses adjointes en 2021. Cette concurrence par les prix va sans doute pousser les prothésistes à franchir le cap de l’industrialisation, notamment grâce à la CFAO. Des investissements massifs qui pourraient au final accélérer la consolidation de ce maillon.

La compétition se renforce également dans le secteur de l’implantologie dentaire. Constitué d’une cinquantaine d’acteurs, il est très concentré et se partage entre quelques grands groupes mondiaux comme Straumann ou Envista et des spécialistes français à l’image de Menix et Biotech Dental. Au-delà des innovations et progrès techniques à des fins de différenciation, l’élargissement de l’offre constitue le principal moyen de développer l’activité. Cela consiste d’abord à se positionner sur le segment value voire discount pour suivre l’évolution de la demande en France. Certains acteurs vont bien plus loin : ils se diversifient en dehors de leur cœur de métier en proposant par exemple des solutions d’imagerie. En d’autres termes, les leaders mondiaux de l’implantologie dentaire se muent en véritable « guichet unique » auprès des chirurgiens-dentistes.