LES GROUPEMENTS DE PHARMACIES

Comment accélérer le passage sous enseigne des officines et proposer des services innovants pour dynamiser leur compétitivité et leur activité ? Notre étude exclusive identifie 10 leviers clés afin de renforcer l'attractivité des réseaux et accompagner efficacement les pharmacies dans leur développement et leur gestion quotidienne.

Nous mettons notamment en lumière les solutions les plus pertinentes pour encourager les officines à rejoindre l'enseigne de leur groupement. En effet, bien que 90% des pharmacies adhèrent à un groupement pour bénéficier de conditions d'approvisionnement avantageuses, seul un tiers ont pour le moment opté pour l'affiliation à une enseigne. Ce choix offre pourtant des atouts décisifs, comme le fait de gagner en visibilité auprès des clients-patients et de dynamiser les ventes d'une pharmacie. Les groupements doivent en parallèle innover dans les solutions ou services proposés aux adhérents dans le but d'accompagner la transformation du modèle économique de l'officine et l'intégration de nouvelles missions de santé. Dès lors, quelles sont précisément les pistes de diversification en matière de services innovants activables par les groupements ? Quelles actions entreprendre pour convaincre davantage de pharmaciens de basculer sous enseigne ? Et comment permettre à son réseau de mieux se différencier ?

1. LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF ET LES PRÉCONISATIONS STRATÉGIQUES

En seulement quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :

Les 10 préconisations stratégiques des experts de Xerfi à destination des dirigeants des groupements de pharmacies

Les insights détaillés pour comprendre comment accélérer le développement des enseignes de pharmacie, accompagner les pharmaciens dans le développement de leur chiffre d'affaires et l'amélioration de la gestion de leur officine

Des chiffres exclusifs sur le chiffre d'affaires des pharmacies et ses perspectives à l'horizon 2026

2. L'ACTIVITÉ DES OFFICINES ET SES PERSPECTIVES À L'HORIZON 2026

Les tendances du secteur et les perspectives d'activité des officines jusqu'en 2026

• Les drivers du secteur : ventes de médicaments, de produits de parapharmacie, de matériel médical, etc.

• Le chiffre d'affaires des pharmacies jusqu'en 2026

• La fréquentation des pharmacies

• Le chiffre d'affaires des pharmacies par taille jusqu'en 2023 (panels Xerfi)

Les performances financières des petites et des grandes officines : taux de marge commercial, poids des frais de personnel et des autres achats et charges externes, taux d'excédent brut d'exploitation, etc.

L'évolution des ventes par catégorie de produit : médicaments sur ordonnance, médicaments génériques, automédication, biens médicaux, compléments alimentaires et produits de parapharmacie.

Les défis stratégiques des groupements de pharmacies

• L'accompagnement des pharmaciens dans la valorisation de leurs nouvelles missions

• L'accélération de la digitalisation des officines

• Le développement de l'intérêt de l'enseigne auprès des pharmaciens membres

• L'essor des coopérations interprofessionnelles

• L'aide à l'installation des jeunes titulaires

3. LA CONCURRENCE ET LES LOGIQUES DE CONSOLIDATION AU NIVEAU DES GROUPEMENTS

Les recompositions du réseau officinal

• Le nombre d'officines, la répartition des pharmacies par taille et leur localisation géographique

• Le nombre de pharmaciens, les nouveaux inscrits et l'accès à la formation

• Les transactions et les prix de cession des officines, le nombre de fermetures d'officines et les motifs

La compétition entre les groupements et entre les enseignes de pharmacie

• La typologie des groupements : coopératives, groupes privés et grossistes-répartiteurs

• Les classements des principaux groupements et enseignes selon le nombre d'adhérents et le volume d'affaires

• Les modèles d'affaires et les grandes étapes du développement des groupements de pharmacies

• Les opérations de croissance externe et de consolidation

• La présence des fonds d'investissement

• E-pharmacie et e-parapharmacie : classement des principales plateformes selon l'audience et par profil d'acteur

Le pouvoir de marché des grossistes-répartiteurs et des fournisseurs de l'officine

• Les grossistes-répartiteurs : la consolidation et les stratégies d'intégration verticale

• Les fournisseurs de l'officine : rapports de force et coopérations commerciales

4. LES AXES DE DÉVELOPPEMENT DES GROUPEMENTS ET ENSEIGNES

La consolidation des logiques d'enseigne : lancement de nouveaux concepts d'enseignes, enrichissement des gammes de marques de distributeur (MDD) et développement de parcours d'achat omnicanal

La digitalisation des officines : déploiement de nouveaux services en ligne et installation de cabines de téléconsultation

L'intelligence artificielle au service du back office et de la gestion des officines : détection des interactions médicamenteuses, amélioration du conseil des patients, gestion prévisionnelle des stocks, etc.

La robotisation des pharmacies : optimisation des espaces de stockage et gain de temps dans la préparation des commandes

Le renforcement des équipes pharmaceutiques : recours à l'intérim, développement de l'alternance, etc.

AGIR PHARMA

ALPHEGA PHARMACIE

ANTON&WILLEM

APOTHERA

APOTHICAL

APRIUM PHARMACIE

ARTISAN SANTÉ

ASTERA

ATIDA.FR

BOTICINAL

CAP UNIPHARM

CEIDO

CENCORA

CERP BRETAGNE-ATL.

CO&PHARM

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CÔTÉ PHARMA

D DOCTEURS

DL SANTÉ

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DPGS

DYNAMIS

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ELSIE SANTÉ

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GIPHAR

GIROPHARM

GROUPE APSARA

GROUPE PHR

GROUPE UNIVERS SANTÉ

HYGIE31

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