Comment faire ...un Business plan

Le business plan occupe une place centrale dans le processus de prise de décision stratégique en entreprise. C'est un document essentiel, servant de synthèse pour résumer, analyser et convaincre quant aux perspectives de réussite d'un projet. Il faut le différencier du business model, car tandis que ce dernier répond à la question « pourquoi », le business plan se focalise sur le « comment » générer des profits.

À quoi sert un business plan ?

Le business plan est un document synthétique, regroupant les aspects stratégiques et financiers d'un projet d'entreprise. Son rôle est de décrire les actions concrètes prévues pour atteindre les objectifs fixés, tout en évaluant les risques et les opportunités du marché. C'est un outil essentiel pour convaincre les investisseurs, mais aussi pour guider les décisions stratégiques et opérationnelles au quotidien.

À qui est destiné un business plan ?

Le business plan est destiné à diverses parties prenantes, telles que les investisseurs potentiels, les partenaires commerciaux et les prêteurs. Chaque destinataire a ses propres objectifs et attentes envers le Business Plan.

Les investisseurs potentiels. Ils cherchent principalement des occasions de croissance et de rentabilité. Ils accordent une grande importance à la proposition de valeur de l'entreprise, ainsi qu'aux projections financières claires et réalistes qui illustrent le potentiel de retour sur investissement.

Les partenaires. Ils évaluent souvent la viabilité d'une collaboration potentielle avec l'entreprise. Ils sont intéressés par la vision, la mission et les objectifs stratégiques de l'entreprise, ainsi que par sa capacité à apporter une valeur ajoutée à leur propre entreprise.

Les prêteurs et actionnaires. Les prêteurs, y compris les institutions financières telles que les banques, et les actionnaires examinent la capacité de l'entreprise à générer des revenus et à rembourser ses dettes. Ils examinent l'analyse financière, y compris les prévisions de revenus, les flux de trésorerie et les ratios de rentabilité.

Dans un business plan, on doit trouver ces dix points-clés :

1. Présentation générale du projet : l'idée, le contexte et les motivations principales du projet ;
2. Présentation des acteurs : il s'agit ici de mettre en lumière les personnes impliquées dans le projet, en détaillant leur profil et leur expérience ;
3. Activité, service ou produit : cette partie décrit les caractéristiques du produit ou du service proposé, ainsi que son positionnement sur le marché et sa clientèle cible ;
4. Analyse du marché : une évaluation approfondie du marché est réalisée, comprenant sa taille, ses tendances et la concurrence existante ;
5. Canaux de distribution : le choix et la description des canaux de distribution utilisés pour commercialiser le produit ou le service sont déterminants ;
6. Communication : le budget et les supports de communication prévus pour promouvoir l'entreprise sont détaillés ;
7. Montage juridique : cette section aborde la structure légale de l'entreprise et les aspects juridiques associés ;
8. Partenaires : les partenariats stratégiques envisagés sont présentés, ainsi que leur contribution au projet ;
9. Planning de mise en œuvre : un calendrier précis des différentes étapes du projet est établi ;
10. Plan de financement : enfin, les aspects financiers sont abordés, avec le plan de financement au démarrage, le compte de résultat prévisionnel sur trois ans et le plan de trésorerie sur douze mois.

Trois points majeurs se dégagent pour mesurer les risques :

• Vérification de l'idée commerciale : la question fondamentale de savoir si les clients seront au rendez-vous. Sans une demande solide, aucun modèle d'affaires ne peut prospérer ;
• Cohérence d'ensemble : il est primordial d'identifier les facteurs pouvant perturber le succès du projet. Une vision stratégique cohérente et des mesures d'atténuation des risques sont donc nécessaires ;
• Analyse financière prévisionnelle : une analyse détaillée des finances, distinguant les charges fixes des charges variables, est essentielle pour évaluer la viabilité financière du projet. C'est un aspect crucial pour convaincre les investisseurs et les parties prenantes.

Le business plan, bien qu'axé sur la rigueur et la réalité économique, reste un document de projection et de planification. Il permet de convaincre les parties prenantes de la viabilité et du potentiel de succès d'un projet entrepreneurial, mais il ne doit pas oublier de prendre en compte la volatilité et l'incertitude du monde des affaires. Le business plan doit être suffisamment flexible pour s'adapter aux changements et aux imprévus du marché.

Dans la continuité de l'élaboration d'un business plan solide et structuré, il est essentiel de s'appuyer sur des données de marché à jour et précises. À cet égard, les études Xerfi sont une ressource primordiale. Réputées pour leur rigueur et leur profondeur analytique, les études sectorielles de Xerfi offrent une vision claire des dynamiques de marché, des tendances émergentes et des comportements concurrentiels. En intégrant ces données dans votre business plan, vous renforcez la crédibilité de vos projections financières et stratégiques.