Comment faire … une matrice BCG

La matrice BCG est un outil stratégique puissant pour les entreprises souhaitant optimiser l'allocation de leurs ressources entre leurs différents pôles d'activité. Ce modèle aide à déterminer quelles activités sont rentables et lesquelles nécessitent des investissements ou un désengagement.

La matrice BCG a été développée à la fin des années 1960 par Bruce Henderson, fondateur du Boston Consulting Group. À l'époque, le modèle de croissance dominant pour les entreprises consistait à diversifier leurs activités. La matrice BCG est l'un des premiers outils de modélisation des décisions d'allocation des ressources, permettant aux entreprises de gérer efficacement leurs portefeuilles d'activités.

La structure de la Matrice BCG

La matrice BCG est construite selon deux axes :

• La part de marché relative (axe horizontal) : elle mesure la compétitivité de l'entreprise dans une activité donnée, reflétant sa capacité à générer des marges grâce à l’effet d’expérience et à des coûts réduits ;
• Le taux de croissance du marché (axe vertical) : il indique l'attractivité et le potentiel d'expansion des marchés dans lesquels l'entreprise évolue.

Le croisement de ces deux axes permet de déterminer quatre catégories d'activités, chacune ayant des implications stratégiques spécifiques.

Les quatre catégories de la Matrice BCG

Les Vaches à Lait

Les vaches à lait représentent les domaines d'activité où l'entreprise est leader sur un marché mature, avec une faible croissance. Ces activités génèrent des marges importantes sans nécessiter d'investissements majeurs. Il est stratégique d'utiliser les revenus de ces activités pour financer les autres activités, notamment les stars.

Les Stars

Les stars sont des activités en forte croissance où l'entreprise est également leader. Bien que ces activités soient très gourmandes en trésorerie en raison des investissements nécessaires, elles représentent les vaches à lait de demain. Investir massivement dans ces domaines est essentiel pour maintenir et améliorer la rentabilité future.

Les Dilemmes

Les activités dilemmes affichent une forte croissance, mais l'entreprise y détient une position concurrentielle faible. L'entreprise doit décider soit d'investir massivement pour gagner des parts de marché et passer en catégorie stars, soit de se désengager avant qu'elles ne deviennent des poids morts.

Les Poids Morts

Les poids morts sont caractérisés par une faible part de marché et une faible croissance. Leur potentiel de développement est limité, et il est souvent préférable de s'en désengager pour ne pas épuiser les ressources de l'entreprise.

Comprendre la matrice BCG

Pour utiliser la matrice BCG, chaque activité de l’entreprise doit être évaluée en fonction de sa part de marché relative et du taux de croissance du marché. Ensuite, chaque activité est positionnée dans l'un des quatre quadrants de la matrice.

La matrice BCG fournit une base pour orienter les décisions stratégiques. Les résultats de cette évaluation permettent d'allouer les ressources de manière stratégique :

• Investissements dans les stars pour garantir une croissance future ;
• Gestion des vaches à lait pour financer d'autres activités nécessitant des ressources ;
• Décisions concernant les dilemmes en évaluant le potentiel d'investissement ou de désengagement ;
• Élimination des poids morts pour libérer des ressources et éviter les pertes.

Les limites de la Matrice BCG

Bien que la matrice BCG soit un outil puissant, elle présente certaines limites :

• Simplicité des critères : Elle utilise seulement deux critères, ce qui peut simplifier excessivement une réalité souvent complexe ;
• Absence de synergies : Elle ne prend pas en compte les synergies entre les différentes activités. Ainsi, une activité considérée comme « poids mort » pourrait avoir une valeur stratégique indirecte ;
• Contexte historique différent : Conçue dans un contexte où les entreprises se diversifiaient fortement, elle peut manquer de pertinence dans une stratégie de recentrage actuel ;
• Dynamique de marché ignorée : Elle ne prend pas en compte certains facteurs comme la puissance des marques, les évolutions technologiques, les changements d’usage ou les effets financiers à long terme.

La matrice BCG est un outil essentiel pour les entreprises souhaitant optimiser leur allocation de ressources et renforcer leur position concurrentielle. Bien qu'elle présente des limites, elle offre une base solide pour des décisions stratégiques éclairées, permettant aux entreprises de maximiser leurs ressources et d'assurer une croissance durable.