Comment faire …une analyse des 5 forces de Porter

Dans un monde où la technologie redéfinit constamment les règles du jeu, les concepts de Michael Porter restent des piliers de la réflexion stratégique. Les 5 forces de Porter offrent un cadre pour comprendre les dynamiques de concurrence, tandis que l'ère du numérique pousse à repenser ces concepts à la lumière des innovations technologiques.

Le modèle des 5 forces de Michael Porter, élaboré en 1979, reste un outil fondamental pour l'analyse stratégique des entreprises. Il identifie cinq forces majeures qui déterminent la compétitivité au sein d'une industrie et influencent les marges des entreprises.

Ces forces sont :

• Le pouvoir de négociation des fournisseurs : Lorsque les fournisseurs sont peu nombreux ou très concentrés, ils peuvent imposer leurs conditions, leur pouvoir de négociation va être élevé et peser sur les marges ;

• Le pouvoir de négociation des clients : De même, des clients concentrés ou peu nombreux peuvent exiger des prix plus bas ou des services améliorés, impactant négativement la rentabilité des entreprises ;

• La menace de nouveaux entrants : Les nouvelles entreprises peuvent bouleverser un marché en introduisant de l'innovation et en intensifiant la concurrence. Les barrières à l'entrée, comme les brevets ou les investissements élevés, jouent un rôle crucial pour protéger les entreprises ;

• La menace de produits de substitution : Les innovations technologiques et les nouveaux usages peuvent rendre les produits existants obsolètes. Par exemple, les plateformes de réservation de VTC concurrencent fortement les moyens de transport traditionnels ;

• L'intensité de la concurrence au sein même du champ d'activité : La concurrence directe entre entreprises rivales est influencée par les autres forces et par la dynamique propre de chaque marché.

Michael Porter a également reconnu l'influence des pouvoirs publics comme une sixième force à considérer. La législation, la fiscalité et les politiques gouvernementales peuvent en effet avoir un impact significatif sur la compétitivité des entreprises. 

Cependant, pour une analyse stratégique complète, le modèle des 5 forces doit être combiné avec d'autres concepts tels que la chaîne de valeur, l'avantage concurrentiel, les facteurs clés de succès ou encore la segmentation stratégique. Aucun outil d’analyse ne peut à lui seul décrire de façon exhaustive un marché concurrentiel. Le modèle des 5 forces de Porter est donc principalement un outil de réflexion et de communication, mais il ne constitue pas une solution miracle pour comprendre toutes les dynamiques en jeu dans un marché.

L'ère du digital et la révolution des objets connectés

Michael Porter a actualisé ses concepts dans une publication de la Harvard BusinessReview de novembre 2014. Il y explique comment l'Internet des objets transforme en profondeur le paysage concurrentiel. Selon Porter, se contenter de produire des objets physiques ou d'automatiser la chaîne de valeur ne suffit plus. Les entreprises doivent désormais offrir des objets connectés intégrés à des plateformes digitales et reliées à Internet. Cette mutation oblige les entreprises à repenser totalement leur approche stratégique.

Cette transformation touche plusieurs aspects fondamentaux :

• La hiérarchie des compétences et des savoir-faire : Les compétences techniques et digitales deviennent primordiales ;

• La perception par les consommateurs des usages et des fonctionnalités essentielles : Les attentes des consommateurs évoluent vers des produits plus intelligents et interconnectés ;

• Les stratégies de différenciation : Les entreprises doivent innover pour se distinguer sur le marché des objets connectés ;

• Le choix des business models : Les modèles économiques doivent intégrer les revenus récurrents des services digitaux associés aux produits physiques ;

• La définition même du secteur d'activité : Les frontières traditionnelles des secteurs se brouillent à mesure que les entreprises adoptent des stratégies numériques.

Michael Porter prédit trois tendances majeures introduites par l’avènement des objets connectés :

• Consolidation des marchés : La complexité des produits et l'avantage des premiers entrants en matière de données écarteront de nombreux opérateurs et créeront des barrières à l'entrée plus élevées ;

• Fédération de marchés distincts : Les marchés autrefois séparés se rassemblent autour de systèmes de produits ;

• Nouveaux entrants : Des entreprises issues du logiciel ou du conseil, non limitées par les actifs et les processus hérités, entreront sur le marché. 

En intégrant les stratégies de l'ère numérique dans sa conception de la concurrence, Porter passe d'une vision défensive, où les entreprises cherchent à améliorer leur rentabilité en se protégeant des pressions concurrentielles, à une approche offensive, insistant sur la nécessité d'une remise en cause radicale des stratégies. L'émergence de l'intelligence artificielle (IA) agit par ailleurs comme un véritable catalyseur. La question demeure de savoir dans quelle mesure les entreprises en place peuvent réinventer leurs compétences-clés, leurs chaînes de valeur, leurs cultures d'entreprise et leurs modèles économiques, remettant alors en question les barrières à la mobilité.

Les 5+1 forces de Porter de l’industrie du luxe