Les sites de petites annonces incontournables dans l’occasion B2B

Dès le début des années 2000, des sites de petites annonces BtoB ont émergé sur le marché de l’occasion BtoB qui se chiffrent à plusieurs milliards d’euros. Ces profils d’acteurs ont aujourd’hui la mainmise sur la très large majorité des marchés de l’occasion pour professionnels, notamment dans l’agriculture, le BTP ou encore l’industrie.

 

Dans le détail, deux groupes d’envergure se distinguent. Depuis sa création en 1999, Via Mobilis a lancé quatre sites de petites annonces spécialisés (Europe-Tp, Europe-Agri, Europe-Manutention et Europe-Camions). Le groupe Leboncoin dispose quant à lui d’une rubrique dédiée au matériel professionnel sur son site éponyme et a renforcé ses positions dans le secteur suite au rachat de MB diffusion en 2016, à la tête des sites Aggriaffaires, MachineryZone et Truckscorner.

 

Un modèle doté de nombreux atouts

• La capacité à générer une audience très importante. Il s’agit d’un facteur clé de succès incontournable pour s’imposer en ligne. Au-delà du travail de référencement propre à chaque acteur, l’évolution constante de l’offre de ces sites, enrichie chaque jour de nouvelles annonces, contribue à stimuler le trafic sur leur plateforme. Via Mobilis revendique par exemple 3,2 millions de visites chaque mois sur ses sites. C’est précisément cette audience qui attire les vendeurs pour optimiser leurs chances de vendre rapidement et au meilleur prix leurs équipements d’occasion ;
• La profondeur de l’offre. Agriaffaires et Europe-TP référencent par exemple chacun plus de 200 000 annonces. Cette offre considérable attire logiquement les acheteurs qui ont alors la quasi-certitude de trouver les équipements qu’ils recherchent. Les effets réseaux jouent ainsi pleinement, le développement de l’offre stimule l’audience et inversement ;
• Le développement de services complémentaires. Les sites de petites annonces dédiés aux professionnels ne se contentent pas de mettre en relation l’offre et la demande. Ils proposent par ailleurs de nombreux services pour faciliter les transactions. La plupart d’entre eux ont notamment mis en place un observatoire des prix et peuvent mettre en relation avec des partenaires spécialisés dans le transport ou le financement ;
• La capacité à séduire les négociants. L’offre des sites de petites annonces professionnelles est très largement alimentée par les négociants présents sur le marché de l’occasion. Ils y voient l’opportunité de toucher une très large audience et disposent de leur propre « boutique virtuelle » sur ces plateformes. Ce phénomène contribue in fine à renforcer le poids des sites de petites annonces sur le marché de l’occasion BtoB.

Après avoir été chargé de développement économique en collectivité territoriale, Benoît Samarcq a rejoint Xerfi en 2017. Il est spécialisé dans la distribution BtoC (alimentaire et non alimentaire) en tant que directeur d'études. Benoît Samarcq est titulaire d'un Master en droit, économie et gestion à l'IAE de Lyon 3.