La publicité sur le lieu de vente (PLV), un marché que se disputent les Anciens et des Modernes

L’attrait des marques pour la publicité sur le lieu de vente (PLV) a atteint un sommet. Face à un contexte inflationniste et à la dégradation du pouvoir d’achat, les annonceurs ont décidé d’intensifier leurs investissements en communication sur les lieux de vente pour dynamiser leur activité. La Coupe du monde de Rugby et les Jeux Olympiques ont amplifié cette tendance, créant des opportunités marketing uniques. En toile de fond, la digitalisation et l'intelligence artificielle promettent de transformer la PLV, offrant des outils interactifs et personnalisés pour captiver les consommateurs.

Le contexte inflationniste a bouleversé les stratégies de communication des annonceurs et des distributeurs qui ont dû s’adapter au nouvel environnement économique, marqué par la dégradation du pouvoir d’achat des ménages et les arbitrages de consommation. Pour redynamiser les ventes en magasins, ils n’ont eu d’autre choix que d’accentuer leurs efforts d’investissement en communication. Les PLV ont été utilisées pour valoriser le bon rapport qualité-prix des produits ou les offres promotionnelles. La Coupe du monde de Rugby et les Jeux Olympiques ont par ailleurs porté la demande en PLV. Ces événements ont constitué des opportunités marketing majeures pour les marques et sponsors qui ont utilisés les supports PLV pour mettre en avant des produits festifs lancés ou rebrandés pour l’occasion.

La PLV digitale, un segment promis à un bel avenir

En 2023, le digital ne représentait encore que 25% du marché de la PLV en valeur en France. Ce segment dispose néanmoins d’une dynamique de croissance très favorable à moyen terme portée par l’appétence des annonceurs et des consommateurs pour ce format publicitaire. Les marques considèrent de plus en plus les dispositifs numériques (écrans, etc.) comme des outils permettant d’améliorer l’efficacité des campagnes marketing. Ils disposent d’un fort pouvoir de théâtralisation et d’interaction qui permettent de mieux capter l’attention des clients. De plus, la collecte et l’analyse de données assurent un meilleur ciblage des consommateurs. La volonté des distributeurs d’équiper leurs parcs de magasins en écrans et la digitalisation accélérée du commerce de proximité joueront également en faveur de l’essor de la PLV numérique.

L’intelligence artificielle, une révolution à venir ?

L’intelligence artificielle (IA) est en passe de révolutionner la portée et l’efficacité de la PLV digitale. Grâce au deep learning, elle permet aux agences de marketing et annonceurs d’analyser les préférences des clients et d’adapter les messages à transmettre en fonction de l’audience, des comportements d’achat, voire des réactions face au support. Par ailleurs, l’IA générative ouvre la voie à la création automatisée de design de PLV en un temps record avec d’importants gains de productivité à la clé. Les premiers outils dédiés ont vu le jour en 2024 à l’image de Popmate développé par Altavia. Il s’agit d’un assistant de création dont la promesse de valeur réside dans sa capacité à traduire, en moins de 10 minutes, des idées et aspirations en matière de PLV en des maquettes 3D haute définition grâce à l’IA générative.