LES AGENCES IMMOBILIÈRES ET RÉSEAUX MANDATAIRES

Comment les agents immobiliers et mandataires peuvent-ils améliorer leur efficacité commerciale et se différencier sur un marché qui devrait peu à peu sortir de la crise ? Notre étude exclusive identifie les leviers clés pour tirer le meilleur parti de la prochaine reprise des ventes de logements d'ici 2026 ainsi que les parts de marché des différents canaux de vente d'ici 2030.

Nous mettons en particulier en évidence les services les plus pertinents afin d'aider les acteurs de l'immobilier à se distinguer de leurs concurrents. En effet, la compétition s'est accrue ces dernières années avec une hausse de 40% en à peine deux ans du nombre de professionnels en mesure d'intervenir sur les transactions. En parallèle, les intermédiaires de l'immobilier doivent s'emparer de l'intelligence artificielle (IA) afin de gagner en efficacité. Ils utilisent déjà à grande échelle les portails d'annonces, les services des spécialistes de la data ou encore des outils pour identifier et qualifier des prospects à partir de leurs démarches en ligne. Avec l'IA générative, ils disposent désormais de moyens privilégiés pour gagner en productivité et améliorer le service client et la prospection commerciale. Dès lors, comment l'IA peut-elle concrètement aider les professionnels dans leur travail quotidien ? Quels sont les leviers les plus appropriés pour se différencier ? Et quelles sont dans le détail les prévisions de croissance pour les marchés de l'ancien et du neuf d'ici 2026 ?

1. LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF ET LES PRÉCONISATIONS STRATÉGIQUES

En seulement quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :

Les 10 préconisations stratégiques des experts de Xerfi à destination des professionnels de la transaction immobilière

Les insights détaillés pour comprendre les tendances du marché d'ici 2026, les leviers de différenciation de l'offre et les usages de l'intelligence artificielle les plus pertinents

Des chiffres exclusifs sur le marché des transactions immobilières et ses perspectives d'ici 2026

2. LES PERSPECTIVES DU MARCHÉ IMMOBILIER RÉSIDENTIEL ET LES DÉFIS STRATÉGIQUES

La dynamique récente du marché et notre scénario prévisionnel jusqu'en 2026

• Les prévisions pour 2026 : cadrage macroéconomique et financier, évolution des ventes de logements neufs et anciens, tendances des prix dans l'ancien, chiffre d'affaires des agences immobilières et des réseaux de mandataires

• Les parts de marché des canaux de vente d'ici 2030 : agences traditionnelles, mandataires, notaires, ventes entre particuliers

• L'activité des professionnels de la transaction jusqu'en 2024 : chiffre d'affaires des agences traditionnelles, des réseaux de mandataires et des prestataires technologiques

• Le contexte de financement de l'immobilier pour les ménages jusqu'en 2024 : taux d'intérêt des crédits immobiliers, conditions d'octroi, production de crédits et durée moyenne des crédits immobiliers

• Les tendances de la demande et évolutions des comportements : intentions d'achat et de vente des Français, usages du numérique pour les recherches, montée de l'expertise client et attentes des vendeurs vis-à-vis des professionnels de l'immobilier

Les 4 défis stratégiques pour les professionnels de la transaction immobilière

• La quête d'un équilibre entre digitalisation du parcours client et relation humaine pour favoriser la confiance

• L'accélération de la concurrence

• Le renforcement de l'attractivité de l'offre afin de contrer les ventes entre particuliers

• La réduction de la dépendance aux fournisseurs clés et aux portails d'annonces dominants

3. LES STRATÉGIES DE CROISSANCE DES INTERMÉDIAIRES DE L'IMMOBILIER

L'extension des réseaux

• Les faits marquants récents en matière d'extension des réseaux

• Focus sur les mandataires : les leviers des enseignes pour accroître leur attractivité

• Études de cas : le lancement de la franchise Human Immobilier | l'utilisation du maillage du Crédit Agricole par Square Habitat

L'élargissement de l'offre dans les services immobiliers et les prestations connexes

• Les exemples d'initiatives récentes d'IAD, Guy Hoquet et Orpi (chasse immobilière, courtage en crédit…)

• Étude de cas : lancement de l'offre de courtage en travaux d'Artadice, tête du groupe du réseau Arthurimmo

La digitalisation des modèles d'affaires

• Les principaux outils : 3D, prise de rendez-vous, états des lieux, marketing digital, l'estimation du prix d'un bien…

• L'analyse de 5 solutions de services digitaux dans l'immobilier : MyNotary, Unlatch, Telescop, Cocoon-Immo et Getkey

• Exemples d'initiatives récentes de La Boîte Immo, ERA Immobilier, MeilleursBiens

• Études de cas : le lancement du service SeLoger Immersion | l'extension des compétences La Boîte Immo par la croissance externe

La quête de notoriété et l'affirmation de l'image de marque

• Exemples d'initiatives récentes : Orpi, Leboncoin, Square Habitat et Guy Hoquet

4. LE JEU CONCURRENTIEL DANS L'ENTREMISE IMMOBILIÈRE

L'état de la concurrence dans le secteur : chiffres clés et catégories d'acteurs, indicateurs de concentration (agences traditionnelles et mandataires), scoring des réseaux immobiliers et portails d'annonces selon leur audience et leurs performances en ligne

Les réseaux d'intermédiaires dans l'immobilier

• Les réseaux d'agences immobilières traditionnelles : tableau des acteurs, positionnements, focus sur les spécialistes du luxe

• Les mandataires : évolution du nombre de réseaux et d'agents, top 20 des enseignes, positionnements

• Les autres réseaux : néo-agences, iBuyers, coachs immobiliers, acteurs de l'immobilier neuf

Les fournisseurs de services aux réseaux immobiliers

• Les portails de petites annonces : présentation du marché, tableau des principaux acteurs

• Les autres prestataires : fournisseurs de solutions logicielles et marketing, proptech spécialisées dans la data, et les services aux professionnels de la transaction

3G IMMO

À VENDRE À LOUER

ADIM

AKOMPAGN'TOIT

ALTAREA

APIMO

ARTHURIMMO

AST GROUPE

BABEAU-SEGUIN

BARNABÉ

BARNES

BASSAC

BELLES DEMEURES

BENEDIC IMMOBILIER

BIEN'ICI

BL AGENTS IMMOBILIERS

BNP PARIBAS REAL ESTATE

BOUYGUES IMMOBILIER

BRETEUIL IMMOBILIER

BSK IMMOBILIER

BUILDRZ

CAPIFRANCE

CASAVO

CENTURY 21

COACHING IMMO PAP

COFIDIM

COLDWELL BANKER FRANCE ET MONACO

CRÉDIT AGRICOLE IMMOBILIER

DANIEL FÉAU

DILI

DIRECTO PROPRIO

DOMIMMO.COM

DR HOUSE IMMO

EFFICITY

EIFFAGE IMMOBILIER

ELIXIR

ÉMILE GARCIN

ERA IMMOBILIER

ESPACES ATYPIQUES

ETREPROPRIO.COM

EXP FRANCE

FIGARO IMMOBILIER

FONCIA

FRENCH-PROPERTY.COM

GERCOP

GREEN-ACRES

GROUPE BDL

GROUPE MERCURE

GROUPE PICHET

GUY HOQUET

H2I

HABX

HEXAOM

HOMELOOP

HOMKI

HOSMAN

HUMAN IMMOBILIER

IAD FRANCE

IGC

IKAMI

IKIMO9

IMKIZ

IMMO RÉSEAU

IMMOBILIER.NOTAIRES

IMMOFACILE

IMMONOT

IMMO-POP

IMOP

ISELECTION

IZIMMO

JUNOT

KAUFMAN & BROAD

KEYMEX

KRIER

L'ADRESSE

LA BOÎTE IMMO

LA FOURMI IMMO

LAFORÊT IMMOBILIER

LATITUD

LEBONCOIN

LES CLÉS DU MIDI

LES PORTECLÉS

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LIBERKEYS

LMD IMMOBILIER

LOGIC-IMMO.COM

MAISONS ET APPARTEMENTS

MAISONS PIERRE

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MEILLEURSAGENTS

MEILLEURSBIENS

MICHAËL ZINGRAF

MIKIT

MITULA.FR

NESTENN

NESTORIA

NETTY

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PAP

PARU VENDU

POLIRIS

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PROMUP

PROPRIÉTÉS-PRIVÉES.COM

PROPRIOO

REGM

RÉSIDENCES IMMOBILIER

RHINOV

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