Les poussettes, vedettes du marché de la puériculture

Évalué à 400 millions d’euros, le marché de la puériculture affiche une résilience remarquable face à la baisse continue du taux de natalité depuis 2014 et aux ajustements de la politique familiale. Cette bonne tenue s'explique surtout par l'innovation produit et l'enrichissement de l'offre, qui ont su séduire les consommateurs malgré un contexte démographique peu favorable. Parmi les produits vedettes, les poussettes se démarquent particulièrement. Ce créneau génère, à lui seul, un chiffre d’affaires proche de 235 millions d’euros. L’introduction régulière de nouveaux modèles sur-segmentant l’offre autour des fonctionnalités, de la sécurité, de l’esthétique ou de la durabilité, a aussi permis de créer un segment premium très attractif.

  

La seconde main joue les trouble-fêtes

La nécessité d’innover est d’autant plus forte pour les acteurs du marché de la puériculture qu’ils sont parmi les premiers affectés par l’essor du marché de la seconde main. Les ouvertures de plateformes CtoC, de sites de vente en ligne et de points de ventes physiques spécialisés se multiplient. L’occasion s’ancre dans les habitudes de consommation et les articles et équipements de puériculture sont particulièrement prisés. Les poussettes, sièges auto ou encore les lits parapluie ont en effet une durée de vie bien supérieure à leur durée d’usage réelle. Cette durabilité intrinsèque, couplée à leur valeur non négligeable, crée un marché de l’occasion dynamique avec d’une part des parents en quête de petits prix, et, d’autre part, des géniteurs qui y voient une opportunité de rentabiliser leurs investissements et de libérer de l’espace chez eux.

  

Des innovations concentrées sur la sécurité et l’ergonomie

La sécurité reste l’un des principaux critères d’achat non négociables pour les parents. Cybex a ainsi lancé en 2022 le premier siège auto intégrant un airbag, commercialisé à plus de 700 euros. Un véritable succès commercial qui démontre clairement l’existence d’une niche porteuse pour des équipements de pointe alliant haute sécurité et technologie avancée, même coûteux. Dans un autre registre, le modèle de poussette ultra compacte Yoyo conçu par Babyzen est devenu un best-seller en France et à l’international. Et sa popularité ne se dément pas avec une mise en avant de sa légèreté et de son ergonomie, et ce, en dépit d’un positionnement tarifaire jugé plutôt élevé pour une poussette.

 

Après avoir été chargé de développement économique en collectivité territoriale, Benoît Samarcq a rejoint Xerfi en 2017. Il est spécialisé dans la distribution BtoC (alimentaire et non alimentaire) en tant que directeur d'études. Benoît Samarcq est titulaire d'un Master en droit, économie et gestion à l'IAE de Lyon 3.